יותם שבו
יותם שבו
מייסד ואסטרטג ראשי
HoReCa & AFH  ·  FMCG & Lifestyle  ·  Retail  ·  Innovation

COSMO by Shabo: אסטרטגיה, פיתוח עסקי וחדשנות לחברות מזון ומותגים

Strategy  ·  Business Development  ·  Sales & Marketing

20+
שנות ניסיון
15
מודולים מוכחים
3
מסלולים אסטרטגיים

20 שנה בתוך השוק — מכל הצדדים שלו.

אני דור שלישי ליזמים ואנשי עסקים בתחום המזון. בעקבות התשוקה לתחום התחלתי לעבוד עם קבוצות ההסעדה המובילות בשוק — קבוצת מחניודה, מונא, בנדיקט, אטלס קייטרינג ועוד — ואף פתחתי מסעדה משלי. למדתי מה זה לבנות תפריט, לגייס ולנהל עובדים, לפרסם, P&L, וקשרי ספקים בו-זמנית. מהמקום הזה יצאתי לעבוד עם חברות המזון והקמעונאות הגדולות והחזקות בשוק הישראלי — על מנת להבין גם את הצד השני של השולחן.

בחברה המרכזית בניתי מאפס את מחלקת Away From Home, והובלתי את אחד הצעדים המשמעותיים ביותר בקריירה שלי: שותפות ריטייל בין-לאומית עם Monster Energy — הכנסת מותג גלובלי לתוך השוק הישראלי, מהחזון ועד המדף.

המשכתי לקדם חברות פוד-טק בשוק. לאחר מכן הובלתי תהליכי פיתוח עסקי וחדשנות ב-Strauss NEO. במקביל, אני חבר הסגל האקדמי בקריה האקדמית אונו ומנהל את הקורס ביזמות קולינרית בלימודי תואר ראשון במנע"ס — ופיתחתי לתוכו את שיטת The Playbook.

כיום אני יזם, מרצה ויועץ אסטרטגי. על בסיס כל זה הקמתי את Cosmo — חברה שעובדת איתך ובשבילך.

יזם ובעל עסקים
דור שלישי ליזמים · מסעדה עצמית עבודה עם קבוצות ההסעדה המובילות לצד חברות הקמעונאות הגדולות בישראל — ניסיון משני צדדי השולחן.
חברה המרכזית
ייסוד מחלקת Away From Home שותפות ריטייל בין-לאומית עם Monster Energy — מהחזון ועד המדף.
Food Tech
קידום חברות פוד-טק ליווי חברות חדשנות מזון — מפיתוח מוצר ועד כניסה מסחרית.
Strauss NEO
הובלת מחלקת פיתוח עסקי וחדשנות יחידת החדשנות של קבוצת שטראוס — מרעיון לשוק והטמעת חדשנות בתוך החברה.
אקדמית
מרצה בקורס ליזמות קולינרית חבר סגל — קריה האקדמית אונו. פיתוח שיטת The Playbook — 15 מודולים מוכחים.
היום · Cosmo
עובד לצדך חברה שנכנסת פנימה, עובדת איתך ובשבילך.
יותם שבו
עבדתי עם
Strauss
Coca-Cola
Ono Academic College
GFI
Mona Restaurant
À La Carte
Atlas Catering
החצר
Moët & Chandon
The Macallan
Ogen

ארבעה תחומים שבהם אני נכנס פנימה.

אסטרטגיה

בנייה של אסטרטגיה מסחרית שמחוברת לשוק האמיתי — לא תיאוריה, אלא תוכנית שיש לה רגליים.
אסטרטגיה עסקית ותכנון ארוך טווח
בניית סגמנטים ומיצוב בשוק
ניתוח מתחרים והזדמנויות צמיחה
כניסה לשווקים וערוצים חדשים: מקצועי, מוסדי וריטייל

פיתוח עסקי

פתיחת דלתות, בניית שותפויות ויצירת הכנסות חדשות — דרך הרשת שבניתי ב-20 שנה.
בניית שותפויות אסטרטגיות
Joint Ventures ושיתופי פעולה
חיבור למפיצים, לקניינים, לשפים ולמנהלי רכש
ליווי תהליכי משא ומתן

מכירות ושיווק

אסטרטגיית Go-To-Market שמביאה מוצרים לשוק ומוכרת — בריטייל, ב-HoReCa ובשוק המוסדי.
אסטרטגיית GTM ותמחור
בניית ערוצי מכירה ומסחר
הצעה מסחרית, עצי מוצר ומכרזים
ליווי השקות מוצרים

חדשנות

Innovation as a Service: זיהוי ההזדמנות הבאה והפיכתה למוצר שעובד.
פיתוח מוצרים וקטגוריות חדשות
מחלקת חדשנות כשירות לחברות מסחריות
ליווי חברות פוד-טק עד החדרת מוצרים לשוק
הטמעת חדשנות ו-AI בתוך הארגון

ארבעה עולמות. שפה אחת.

HoReCa & AFH

מתמחים בשוק המקצועי ובשוק המוסדי. בנייה ויישום של אסטרטגיית חדירה ומכר. מכירים את הערוץ מכל צדדיו: מיפוי שוק ודמויות מפתח, הכנת הצעה מסחרית לרבות תמחור, ופיתוח מוצרים ייעודיים לסגמנט.
מסעדות ובתי קפה, מלונות וקייטרינג, הסעדה מוסדית, טק וגופים גדולים.

FMCG & Lifestyle

מותגים שחיים מעבר למדף: משקאות, אלכוהול פרימיום, wellness וקטגוריות שמוכרות חוויה.
בניית מותג, מיצוב נכון, הנעת קהל לפעולה, ויצירת טרנדים ומענה להם.

Retail

כניסה לרשתות, ניהול קטגוריה, תמחור ומדף. בניית הצעה מסחרית לקניינים, תנאי סחר, תוכנית מבצעים ונראות בנקודת המכירה.
ניסיון ישיר עם שרשרת האספקה הישראלית — מהיצרן ועד הצרכן.

Innovation

Innovation as a Service. משמשים כמחלקת החדשנות של חברות מסחריות, משלב זיהוי הטרנד ויצירתו ועד ייצור והפצה. פיתוח מוצרים חדשים, כניסה לסגמנטים מתפתחים ומינוף טרנדים גלובליים בשוק המקומי.
פוד-טק. מלווים חברות פוד-טק מעזרה בפיתוח ועד החדרת מוצרים לשוק.

מומחה שעובד לצדך — לא מייעץ ועוזב.

"ישבתי מצד הבעלים, מצד היצרן, מצד הרשת. אני יודע איך כל אחד חושב — וזה בדיוק מה שעובד בשבילך."
01
ניסיון מהשטח, לא מספסל הלימודים 20 שנה של עשייה אמיתית — מפיצים, רשתות, מסעדנים, יצרנים. אני מכיר את האנשים ואת הדינמיקות.
02
מלווה ועובד איתך — לא ממליץ ועוזב אני לא יועץ שנותן דוח ונעלם. אני נכנס פנימה, עובד לצדך, ונשאר עד שהתוצאה מגיעה.
03
רשת שבנויה על אמון קמעונאים, מסעדנים, מפיצים, יצרנים, משקיעים — הרשת שלי פועלת בשבילך ביום הראשון.
פרוייקטים לדוגמא
Selected Work
פסטיבל קוואסאן
פסטיבל קוואסאן
Street Food · Tel Aviv
חודש ההמבורגרים
חודש ההמבורגרים
Coca-Cola Israel
החומוסאי
החומוסאי
Strauss · Innovation
Monster Energy
Monster Energy
השקה משותפת עם החברה האם
בניית מערך אירועים
בניית מערך אירועים עבור חברות
Corporate Events

The Playbook — שיטת עבודה מוכחת.

The Playbook הוא הבסיס לכל מה שאנחנו עושים. פיתחתי אותו מתוך שנים של עבודה בשטח ומהוראה באקדמיה.
15 מודולים, מה-DNA של העסק ועד הטמעת AI. כל מסלול וכל ליווי נבנים ממנו, וכל לקוח מקבל את המודולים הרלוונטיים לו — לא עוד, לא פחות.

01
DNA
הגדרת הזהות והחזון של העסק
02
בדיקת כדאיות
Feasibility Check
03
תוכנית עסקית ופיננסית
Business & Financial Plan
04
טרנדים
Trends
05
מהות עסקית ושותפות
Business Essence
06
מיתוג
Branding
07
מיקום וערוצי מכירה
Location & Sales Channels
08
מוצר והיצע
Product & Offering
09
שותפויות מסחריות
Commercial Partnerships
10
נוכחות דיגיטלית
Digital Presence
11
יחסי ציבור
PR
12
אינפלואנסרים
Influencers
13
נאמנות לקוחות
Customer Loyalty
14
מצגת למשקיע
Investor Presentation

כל לקוח מתחיל מאיפה שהוא.

כל מסלול נבנה מתוך The Playbook: בוחרים יחד את המודולים הרלוונטיים מתוך 15, בהתאמה אישית לעסק. אלה שלוש נקודות הפתיחה הנפוצות.

מסלול א׳

Market Entry

החדרת מוצר לשוק
משיקים מוצר חדש או נכנסים לערוץ חדש? בונים יחד את האסטרטגיה המוצרית ואת תוכנית החדירה, ומלווים עד שהמוצר נמכר.
מתאים לכם אם
  • יש לכם מוצר חדש ומהפכני, אבל אין לכם גישה או דרך לשוק
  • אתם חברת פוד-טק עם מוצר חדשני, אבל צריך להסביר לשוק את הצורך
מסלול ב׳

Growth Strategy

אסטרטגיה וצמיחה לחברות קיימות
יש עסק שעובד, ורוצים את השלב הבא. בונים אסטרטגיה עסקית ושיווקית, ופותחים את הדלתות שמיישמות אותה.
מתאים לכם אם
  • מחפשים לצמוח בקטגוריה קיימת, לפנות לוורטיקלים חדשים או לפתח קטגוריה חדשה מאפס תחת מטריית המוצר
  • אתם חזקים בריטייל ורוצים לפתוח ערוץ מקצועי או מוסדי
  • המכירות נתקעו והצוות עסוק בשוטף
מסלול ג׳

Innovation as a Service

ניהול החדשנות של החברה
מחלקת חדשנות בלי להקים אחת. מנהלים עבורכם את החדשנות באופן שוטף, מזיהוי הטרנד ועד מוצר על המדף.
מתאים לכם אם
  • רוצים פייפליין חדשנות בלי להקים מחלקה מאפס
  • מוכרים מוצר קיים בשוק רווי וצריכים לפנות לקהלים ולשווקים חדשים
  • מעוניינים להיות בחוד החנית, אבל לא יודעים מאיפה להתחיל
  • אתם חברת פוד-טק שצריכה לקוחות ראשונים
מסלול חירום

Cosmo-bulance

ניסיתם לבד וזה לא הצליח? קיבלתם עצות ממש לא טובות? אנחנו יודעים לתקן.

אבחון מהיר של שבועיים, תוכנית פעולה ל-90 יום עם יעדים מדידים, וליווי צמוד עד שהעסק מתייצב.

מהשטח.

"
לאורך השנים, יותם עזר לנו בייעוץ, הכוונה ובחיבורים לכניסה ומיתוג פרויקטים בתחומים חדשים — בעולמות ההייטק, פודטק, מזון לאורח ומשקאות.
אילון ברגמן
מנכ"ל ובעלים, סטודיו ETC.
"
הניסיון של יותם בשני צידי השולחן שינה את הגישה שלנו לחלוטין. הוא לא מייעץ — הוא עובד איתך צעד אחד צעד עד שזה קורה.
רועי צבאג / מושיקו גמליאלי
בעלים, קבוצת מונא ובר 51
"
עבדנו יחד על השקת מוצר food tech חדש לשוק ה-HoReCa. הרשת שלו, ההבנה של הדינמיקות — קיצרנו תהליך שהיה יכול לקחת שנה לפחות למחצית. מאז יותם חיבר אותנו לחברות רבות נוספות.
אור ברנע
בעלים, A LA CART
בואו נדבר אסטרטגיה

30 דקות.
בלי התחייבות.
מלא ערך.

בין אם אתם משיקים מוצר, נכנסים לערוץ חדש או מצילים עסק בקשיים — הצעד הראשון הוא שיחה.

ישראל — פועלים בכל הארץ ובינלאומי
📍

הפרטים ישמשו ליצירת קשר בלבד. מדיניות פרטיות